和知乎抢生意，小红书急着变现

发布时间：2026-01-09 08:57:01 来源：软梨传声 作者：时尚

01、和知乎抢小红书要“抢”知乎生意？生意书急

小红书在商业化变现上，又有了新动作。小红现

近日，着变有消息称，和知乎抢小红书已悄然开启“笔记付费功能”内测，生意书急只要笔记内容具备足够价值，小红现创作者可直接向读者收费。着变这是和知乎抢小红书在内容变现路径上的一次新探索，它试图在广告、生意书急电商之外，小红现开辟一条由创作者直接向用户收费的着变新渠道。

目前，和知乎抢该内测的生意书急收费方式主要覆盖三种主流内容类型。

一是小红现高清原图付费下载，主要面向摄影师、画师、壁纸设计师等视觉类创作者，用户付费即可获取高清无水印的原文件，用于收藏或商用。

二是单篇笔记付费阅读，这适合撰写深度干货、行业洞察、长篇故事或小说的作者。创作者可设置一个免费试读比例，比如前20%，读者支付一笔小额费用即可解锁全文。

第三种则是笔记合集付费解锁，主要针对连载内容。创作者可以创建小说集或系列教程专栏，开放前几章免费试读，用户一次性付费即可解锁整个系列，这相当于在个人主页开设了一个迷你专栏。

目前，小红书对此消息没有公开回应。有报道称，该功能仍处于平台邀约制内测阶段。不过有已收到内测提示的创作者透露，参与的门槛相对较低，只需粉丝数超过100人，近90天内无违规记录，并已完成实名认证即可。作为对比，小红书官方的品牌合作平台“蒲公英”对广告接单的创作者要求更高，普通接单需粉丝量在1000人以上，更高级的“智能选号系统3.0”匹配功能仅向粉丝量超过5000人、近30天更新超过3条的账号开放。

这意味着，小红书在初期希望降低参与门槛，以吸引更多元、更广泛的创作者加入付费内容生态的尝试。

小红书推出笔记付费功能，目的远不止于为创作者增加一个变现工具。市场上对此的普遍看法是，小红书意图进入网文付费市场，与知乎、抖音旗下的红烛小说等平台直接竞争。

事实上，小红书在内容付费领域的布局早有铺垫。2024年，其通过“无声冲击”小程序悄然上线了免费小说阅读板块，收录了由杭州瑶池文化等内容公司提供版权支持的第三方平台作品，涵盖穿越、甜宠等主流题材。

当时，小红书不仅在行业内急招网文垂类运营人才，还发布了专项调研问卷以摸底用户阅读与付费习惯，并推出了“宝藏写手扶持计划”，投入1亿流量激励原创短篇创作。

从免费网文入手到如今推进付费阅读，小红书的这一布局路径，看起来像是“复刻”抖音在网文领域的变现逻辑——先以免费内容积累用户与创作者生态，再通过付费模式完成商业闭环。

不过，小红书此次推出付费阅读功能，首当其冲的竞争对象还不是抖音系，而是深耕内容付费多年的知乎。该功能的核心付费模式，和知乎推出的付费会员服务体系“知乎盐选”有着很大的相似之处。它们都以“优质内容价值变现”为核心逻辑，且都采用了“试读+付费解锁”的基础模式，试图通过降低用户决策门槛提升付费转化率。

在扶持创作者方面，小红书通过流量激励、低门槛准入等政策吸引创作者参与，知乎则通过盐选创作者分成、IP衍生开发等方式提升创作者黏性，本质上都是通过完善创作者变现路径来保障付费内容供给质量。此外，二者的付费内容品类也存在重叠。

在社交平台上，不少用户就在相关话题下直言：“小红书这是要变成第二个知乎吗？”

02、小红书急于变现背后

小红书此次推出笔记付费功能，实则是平台商业化加速的一个缩影。这一年来，这家以“种草”为核心基因的平台，在商业化道路上开启了急速奔驰模式。

长期以来，小红书的商业化始终深陷“既要又要”的困境——既要留住商家资源实现商业变现，又担忧广告投放过多打破平台原生的种草氛围，稀释社区核心价值。也因此，基于对内容社区调性的保护，小红书在商业化进程中一直走得相对谨慎。

然而，进入2025年下半年，小红书终于想清楚了商业化与内容社区之间长达数年的“平衡”问题，脚步明显加快，开始多点布局、四处出击，密集推出多项功能以加速变现进程。

小红书先是在组织架构上进行了关键性调整。2025年8月，小红书内部宣布组建“大商业板块”，由首席运营官（COO）柯南担任总负责人，与首席营销官（CMO）之恒共同组成领导班子。此次调整旨在集中火力、疏堵“流量变现”堵点、加速商业化进程。

在核心电商业务上，小红书则进行了重大升级。同样在8月，小红书App进行了首页更新，将电商板块以“市集”的新身份，重新置入底部导航栏的一级入口，取代了原先的“热门”（短视频）页面。与此同时，小红书电商还发布了“百万免佣计划”，宣布从2025年9月1日至2026年8月31日，对同一商家前100万支付交易额免除佣金，仅保留0.6%的支付渠道成本，以此降低商家运营成本，吸引更多商家入驻。

▲图源/小红书用户界面“市集”板块

同时，小红书还积极拓展新的商业边界，“侵入”巨头腹地。2025年9月，小红书正式上线了本地生活会员业务“小红卡”，定位为“吃喝玩乐一卡通”，强势切入本地生活服务赛道，直接对标美团等平台。然而，这项业务的推进似乎并不顺利。12月初，小红书官方便发布公告称，由于准备不够充分，尚不能满足大众对本地生活丰富性和便捷性的需求，“小红卡”业务将于2026年1月1日起暂停试运营。

2025年10月，小红书又内测了“快捷售卖”功能，允许用户在笔记下方直接挂上闲置商品链接或在聊天中发送商品卡片，这一功能被外界视为对闲鱼等二手交易平台的潜在挑战，但目前其功能尚不完善，推进也相对谨慎。

从电商升级到本地生活与二手交易，再到内容付费，小红书的多项举动“剑指”淘宝、抖音、美团、闲鱼等巨头早已占据的商业领域。这背后是小红书在流量增长面临瓶颈、广告收入承压的背景下，对寻找新增长曲线的渴望。然而，这种四面出击的策略也引发了行业内的担忧，在巨头环伺的成熟赛道，小红书能否凭借其独特的社区氛围和用户心智分得一杯羹？

更深层次的挑战在于，商业化内容的加速渗透，是否会持续稀释社区原生的“真实感”与“信任度”，这正是小红书最核心的资产。无论是信息流广告还是直播带货，小红书过去都采取了相对克制的推进策略，以保护其建立起“消费决策信任”的社区环境。如今，从付费阅读到一级入口的“市集”，商业化的齿轮正在加速转动。

如何在提升平台盈利能力与满足资本市场期待的同时，继续维护社区的内容生态与用户信任，这份至关重要的“平衡术”，将是小红书在急于变现的道路上必须慎重把握的核心课题。

（作者 | 林小葵，编辑 | 阳一，图片来源 | 视觉中国，，本内容来自财经天下WEEKLY）返回搜狐，查看更多

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